退伍不改堅毅風(fēng)采

工作、學(xué)習他兩手抓

史敬東是1978年生人，從軍中退伍后就開(kāi)始了他長(cháng)達25年的經(jīng)銷(xiāo)商生涯。

他最早代理的是燈飾照明產(chǎn)品，2010年左右才開(kāi)始代理電線(xiàn)產(chǎn)品。史敬東告訴我們，他早先代理電線(xiàn)時(shí)都是小品牌，由于產(chǎn)品質(zhì)量是他選擇代理品牌時(shí)最為看重的因素之一，于是不久后他就選擇和山東當地的電線(xiàn)大品牌合作。隨后，他經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)逐漸豐富起來(lái)：燈飾照明、電線(xiàn)、配電設施、開(kāi)關(guān)插座、?#29031;{、智能鎖等。

2022年底，史敬東正式簽約成為遠東經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)又上了一個(gè)新臺階。

如今，他已經(jīng)擁有了一家占地面積超1000平方的綜合性家裝品類(lèi)店鋪，也擁有了一個(gè)30多人規模的團隊，涵蓋銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)、倉儲、后勤人員等，整個(gè)團隊各司其職、齊心協(xié)力，讓史敬東的生意愈發(fā)蒸蒸日上，每月銷(xiāo)售額已超200萬(wàn)，并創(chuàng )下了一單銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)的輝煌記錄！

即?#25925;?#26989;(yè)已經(jīng)如此成功，史敬東仍然不忘學(xué)習、自我提升。2002年，他自發(fā)接受了成人教育，雖然闊別學(xué)校多年，又在軍中、社會(huì )上打拼許久，但史敬東仍然一舉成功取得了本科學(xué)歷。此外，史敬東還成功當選了濟寧市政協(xié)委員！

史敬東的經(jīng)營(yíng)智慧：

眼光精準，不放過(guò)每一次機會(huì )

史敬東的經(jīng)銷(xiāo)商生涯并不總是一帆風(fēng)順，但重要的是他總能抓住每一次機會(huì )。

史敬東的店鋪曾被迫發(fā)生過(guò)一次搬遷，此前他的店鋪位于主城區，客流繁華、店鋪零售銷(xiāo)量極好，后來(lái)因濟寧市整頓市容市貌，他的店鋪被迫搬遷到較為偏遠的城郊地區，零售銷(xiāo)量出現下降，史敬東仔細?#20449;?#21518;，迅速做出決斷：降低零售比重，提升工程項目占?#21462;?#26524;然，店鋪銷(xiāo)售額出現回升。后來(lái)附近?#20013;?#20102;高架橋，?#29004;?#26356;加便利，零售情況也明顯提升。

2022年底，濟寧市商務(wù)局、濟寧廣播電視臺和任城區政府聯(lián)合主辦了“廣電優(yōu)選進(jìn)社區 送貨上門(mén)惠萬(wàn)家”擴就業(yè)促消費系列活動(dòng)，史敬東抓住機會(huì )，出資以遠東電纜的名義贊助了這個(gè)活動(dòng)，獲得了廣播電臺、報紙、網(wǎng)媒平臺等大規模的媒體曝光，宣傳期長(cháng)達3個(gè)月，知名度大大提升。

更重要的是，作為贊助方，史敬東得以借助濟寧市官方背書(shū)在主城區的20+社區中暢通無(wú)阻進(jìn)入各大小區，進(jìn)行地推宣傳。他認為，進(jìn)入小區做地推，能夠和業(yè)主近距離溝通，增加業(yè)務(wù)合作伙伴。雖然短期內銷(xiāo)量沒(méi)有增加，但他認為“很值得，因為加了很多客戶(hù)的微信，已經(jīng)引流到了很多潛在客戶(hù)，后期多發(fā)朋友圈能有助于構建個(gè)人形象和專(zhuān)業(yè)性，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系”。

與遠東結識于投標

競爭對手終變“自家人”

提到與遠東的結識，史敬東調侃道，“以前投標時(shí)總是輸給遠東，可以說(shuō)是競爭公司?#20445;?#24478;那時(shí)起就一直想和遠東合作。后來(lái)通過(guò)山東地區遠東專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理儲國中了解到遠東的全國招商行動(dòng)，非常順利地成為了遠東的簽約經(jīng)銷(xiāo)商。

“選擇遠東，因為它是大品牌、質(zhì)量高?#20445;?#21490;敬東告訴我們，“在裝飾公司、老百姓、地產(chǎn)行業(yè)，遠東知名度很高，也都知道質(zhì)量好，便于推銷(xiāo)，不用多做介紹”。

在采訪(fǎng)即將結束前，史敬東還傾情分享了他的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗：做傳統生意，最重要的是持之以恒、勤懇工作。這條路沒(méi)有捷徑，就是付出和?#37327;唷?/strong>