專(zhuān)訪(fǎng)劉浩春 “歡迎致電子彈頭照明、廚電、衛浴宿州總代理……店內經(jīng)營(yíng)遠東電線(xiàn)……?#20445;?#19968;打通劉浩春的電話(huà),這段彩鈴就會(huì )循環(huán)播?#29275;?#26178;(shí)刻提醒通話(huà)者他的店鋪的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、店鋪地址以及聯(lián)系方式等信息。 這是劉浩春每年會(huì )固定?#24230;?#36027;用的廣告宣傳方式之一,當然,這段彩鈴一般不會(huì )完整播完,因為劉浩春會(huì )在第一時(shí)間內接起電話(huà)、為每一位來(lái)訪(fǎng)者提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 01 踏實(shí)、穩定 是他進(jìn)入家裝行業(yè)的原因 85年出生的劉浩春從事經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)已經(jīng)整整10年,他最初選擇進(jìn)入家裝建材行業(yè)的理由非常樸實(shí):?#26696;?#35258;(jué)家裝行業(yè)很踏實(shí)、穩定,衣食住行是永遠的朝陽(yáng)行業(yè)?#34180;?/p> 這10年中,劉浩春的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)從最初的插座、電線(xiàn)逐漸擴充到燈具照明、廚房電器、衛浴、馬桶、花灑、水龍頭、浴?#28020;?#38283;(kāi)關(guān)插座等,稱(chēng)他的店鋪是綜合家裝建材超市也不為過(guò)——他的2間店鋪坐落于宿州義務(wù)國際商貿城,擁有100多平方的店面和1000平方的產(chǎn)品展廳。 今年6月,劉浩春正式成為遠東經(jīng)銷(xiāo)商大家庭的一員,“之前經(jīng)營(yíng)其他品牌電線(xiàn)時(shí)就對遠東?#23481;^了解,品牌知名度很大,產(chǎn)品質(zhì)量也好,上市公司信得過(guò)?!?#20170;年遠東新推出的“惠”系列新品電線(xiàn),也讓他信心大增,“產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯,能?#37319;w更多不同客戶(hù)群體的需求?#34180;?/p> 據劉浩春介紹,他店鋪的年銷(xiāo)額中,4成來(lái)自五金門(mén)店分銷(xiāo)商,3成來(lái)自水電工,剩下的則來(lái)自零售端等渠道。他是白?#21046;?#23478;卻并非單打獨斗,他和妻子一人主外一人主內,另有2位店員、2位送貨員、1位安裝師傅,他和團隊共同支撐2間店鋪每月幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額。 02 重視宣傳 他每年在廣告上?#24230;霐等f(wàn)元 文章開(kāi)頭提到的電話(huà)彩鈴是劉浩春在2015年找廣告公司專(zhuān)門(mén)定制,對他而言?#35426;(xún)r(jià)比極高,“除去最初的300元服務(wù)費,?#32317;€(gè)月只需要額外付出幾塊錢(qián)的彩鈴費用?#20445;?#23567;小一筆廣告費用卻能讓消費者和合作伙伴第一時(shí)間了解他的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 此外,劉浩春還找到一些送貨員、接送孩子上下學(xué)的家長(cháng)們,在他們的車(chē)上張貼廣告,“這些人活動(dòng)范圍?#23481;^大,出行頻?#25105;?#39640;,他們車(chē)開(kāi)到哪里,我的廣告就能宣傳到哪里?#34180;?/p> 今年,劉浩春在廣告宣傳方面有一個(gè)新的想法——為宿州當地的一個(gè)跑步協(xié)會(huì )提供服裝贊助。該跑步協(xié)會(huì )有500多位成員,多是個(gè)體戶(hù)老板、事業(yè)單位從業(yè)者以及白領(lǐng)階層,劉浩春正是其中一員。他介紹說(shuō),“如果沒(méi)有組織特殊活動(dòng)的話(huà),?#21051;?#26089;上5點(diǎn)我們協(xié)會(huì )的兩三百人會(huì )一起跑步出發(fā),跑一個(gè)半小時(shí)?#20445;?#28009;浩蕩蕩的跑步陣仗?#21051;?#37117;會(huì )引發(fā)超高回頭?#21097;?#24291;告效果自然不言而喻。 電話(huà)彩鈴、移動(dòng)車(chē)貼、墻體廣告、各類(lèi)贊助等宣傳每年會(huì )花費劉浩春?#31561;f(wàn)元,但他認為很值得,一方面合作的品牌會(huì )支持一部分,另一方面“這是我個(gè)人品牌的隱形資產(chǎn)?!?/p> 03 認準2大優(yōu)勢 他對線(xiàn)下銷(xiāo)售仍持樂(lè )觀(guān)態(tài)度 近年來(lái),由于家裝建材行業(yè)傳統的銷(xiāo)售模式及渠道比重發(fā)生一些變化,尤其是線(xiàn)上網(wǎng)?#24478;?#24335;的沖擊,給劉浩春的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些影響,“有些消費者會(huì )去網(wǎng)上購買(mǎi)開(kāi)關(guān)、馬桶、燈具、油煙機、衛浴這些東西。門(mén)店的銷(xiāo)售額確實(shí)有一些下滑?#20445;?#27492;外部分品類(lèi)市場(chǎng)競爭激烈也導致利潤空間愈發(fā)有限。但他仍對線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售模式持樂(lè )觀(guān)態(tài)度,“線(xiàn)下有2個(gè)不?#21830;?#20195;的優(yōu)勢,一是線(xiàn)下服務(wù)有保障,包括售后、安裝等,二是線(xiàn)下?lián)?#26377;水電工渠道?#34180;?/p> 在接受采訪(fǎng)的當晚,劉浩春剛剛定做的遠東門(mén)頭廣告牌剛剛安裝完畢,新的合作意味著(zhù)他將與遠東一同開(kāi)始新的征程。 遠東也已經(jīng)做好準備與劉浩春以及更多來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商共同攜手,為實(shí)現“共建共創(chuàng )共享安全綠色美好生活”的愿?#23433;?#26039;努力奮斗,為客戶(hù)和社會(huì )發(fā)展貢獻力量。